Во многом наша история связана с фирмой Philips и мы благодарны ей за многолетнее сотрудничество, несмотря на существующие противоречия с ее российским руководством.

 

Начало нашей деятельности, как представителя в России немецкой фирмы «SENTECH». Отсюда и происходит странное на первый взгляд название «СЕНТЕХ», сокращенное от словосочетания «Сенсорные Технологии». От наших немецких партнеров Valentina & Ramon Hummerschmidt мы сохранили главное – это глубокий научный подход и ответственное отношение к делу.

Первые встречи-переговоры в Германии с Philips Licht, Osram, Siemens, АВВ и другими фирмами, связанными с самыми современными технологиями.

Остановились на работе c фирмой Philips, во многом благодаря личности менеджера. Это Tilo Todt, который дал первый импульс нашему продвижению продукции Philips в России и мы благодарны ему за это. С немецкой пунктуальностью он в течение 1,5 лет снабжал нас необходимыми методическими материалами, специальной литературой, стендами, образцами ламп и светильников. Консультировал по проектам освещения.

Начало продаж специальных ламп и светильников Philips.

 

Посещение в составе немецкой делегации дистрибьюторов Philips крупнейшего центра по обучению основам освещения в Эйндховене (Голландия) - Philips Lighting Application Center.

Знакомство с производством ламп: экскурсия по заводу Philips в Розендале (Голландия).

Первые выполненный светотехнический проект продуктового магазина.

 

Начало работы с польским представительством Philips Lighting в России в качестве официального дистрибьютора (к величайшему сожалению и вопреки нашему желанию, нас заставили уйти с немецкого представительства!).

Реализованные светотехнические проекты: несколько продуктовых магазинов, закрытые теннисные корты завода им. Хруничева.

Наше первое участие в выставках:

• Выставка-семинар в «Доме света»
• «Здравоохранение-1999»

 

Прежний офис стал для нас тесным и с улицы Щербаковской мы переехали на Сиреневый бульвар.

Открытие производственного цеха в Зеленограде. Начало производства бактерицидных облучателей и сборки светильников из комплектующих изделий фирм Zalux (Испания) и Reiss International (Германия).

Выполненные светотехнические проекты: несколько продуктовых магазинов, бассейн в г.Чехов, офис представительства АВВ.

Знакомство с представителями Philips, которые много сделали для нашей компании. Это Henk Giller, Yves Farion, Rene Sijben и Jaak Geboers. В высшей степени профессионалы, хорошо знающие продукцию Philips и области ее применения, они серьезно помогли в информационном обеспечении, начинанию и поддержке новых направлений нашей деятельности.

Стали официальным Представителем в России фирмы Licatec (Германия) и дистрибьютором фирмы Pilux&Danpex (Греция).

Посещение выставок:

• Light+Building (Франкфурт, Германия)
• Belectro (Берлин, Германия)

Участие в выставках:

• «Экватэк»
• «Здравоохранение»
• «Интерсвет»

 

Открыли филиалы в Санкт-Петербурге и Самаре.

Покупка собственной мини-типографии для печати цветных буклетов.

Посещение выставок:

• “Intel-2001” (Милан, Италия)
• “Aquatech” (Амстердам, Нидерланды)

Участие в выставках:

• «Электро»
• «Этикетка»
• «Больница»
• Триумф на выставке «Здравоохранение-2001».
• «Интерсвет»

 

Существенно увеличили ассортимент производимых бактерицидных облучателей. Зарегистрировали товарную марку «УФИК».

Начали производить бестеневые светильники для стоматологических кабинетов.

Стали дистрибьютором фирмы Philips DAP (солярии) и первые завезли в Россию солярии фирмы Dr.Kern (Германия).

Участвовали в семинаре (С.Петербург) для европейских производителей оборудования, использующих специальные лампы Philips.

Посещение выставки Light+Building (Франкфурт, Германия).

Участие в выставках:

• «Дентал-салон» (осень)
• «Электро»
• «Экватэк»
• «Интерсвет»
• «Здравоохранение»

Кроме этого, представили нашу продукцию на медицинских выставках «СамараМедЭкспо» (Самара), «Медицина и здоровье» (Пермь) и «Медсиб» (Новосибирск).

По результатам года мы стали компанией №1 в Европе по объемам продаж бактерицидных ламп Philips.

 

Получили лицензию на производство медицинской техники – бактерицидных облучателей (на основании регистрационных удостоверений и медицинских сертификатов).

Посещение выставки InterCHARM (Париж, Франция).

Участие в выставках:

• «Интершарм»
• «Дентал-салон» (весна и осень)
• «Аквариумы»
• «Агропродмаш»

Кроме этого, представили нашу продукцию на медицинской выставке «Волгаздравэкспо» (Казань).

Опасаясь монопольного развития рынка бактерицидных ламп в России, Philips ввел новых игроков в области специальных ламп. Фактически, созданный нашей компанией рынок бактерицидных ламп в России был не заслуженно поделен (по принципу Карла Маркса – дальнего родственника семьи Philips - отнять и поделить). И начался демпинг цен...

 

Посещение выставок:

• InterCHARM Polska (Варшава, Польша)
• Solar (Кёльн, Германия)

Участие в выставках:

• «Интершарм»
• «Дентал-салон» (весна и осень)
• «Агропродмаш»

В апреле в Лондоне состоялась первая конференция российских дистрибьюторов специальных ламп Philips. Обсуждения напоминали разговор глухого со слепым. Дистрибьюторы, занимавшиеся до этого только обычным освещением, решили применить полученные навыки и на специальное освещение… Хотя и было принято решение против демпинга цен, оно не выполнялось с первого дня его принятия. В результате была нарушена стройная система дистрибьюции специальных ламп Philips в России. Лампы перестали быть выгодным товаром для многих звеньев дистрибьюторской сети и превратились в «расходный» материал, который не выгодно держать на складе и следует покупать только по мере необходимости и только в требуемом количестве.

И тем не менее, мы продали в этом году 210 тысяч бактерицидных ламп и, как следствие, получили в конце года (Куба, декабрь 2004) Сертификат лучшего дистрибьютора Philips по специальным лампам в России. Этот рекорд до сих пор не достижим ни одним из дистрибьюторов, а при нынешнем подходе российского руководства Philips к продажам, вряд ли будет побит.

 

Посещение нашего офиса президентом Philips Lighting – Theo W.H.P. van Deursen. Этой чести удостаивались только 5-6 компаний в России.

Очередная конференция Philips (Лондон-Париж), которая окончательно выявила бесперспективность развития специальных ламп Philips в компании с непрофессиональными дистрибьюторами (конечно, в области специальных ламп). Область специальных ламп предполагает основательные знания и не приемлет подхода завоевания и переманивания клиентов только ценой!

Нами было принято решение о введении новых фирм-производителей специальных ламп, компетентных конкурентов фирме Philips. Это решение нам далось очень нелегко - очень много лет было отдано развитию бренда Philips в России. Но других перспектив мы не видели. И мы нашли альтернативных поставщиков ламп по всему ассортименту ламп, производимых Philips.

Начало процесса перестройки в нашей фирме.

Посещение выставки COSMOPROF (Болонья, Италия).

Участие в выставках:

• Фестиваль красоты «Невские берега» (С.Петербург)
• «Интершарм» (Москва)
• «Архитектура Москвы»

 

Переехали в новый офис в пос. Восточный, поближе к главному складу.

Посетив заводы и удостоверившись в качестве производимых ламп, стали официальным дистрибьютором бактерицидных ламп фирм LightSources (США) и Light Tech (Венгрия).

Стали дистрибьютором фирмы ZED (Германия).

Выиграли тендер Министерства обороны по бактерицидным облучателям.

 

Ничем не выдающийся год, кроме нескольких выигранных тендеров «Фонда здравоохранения» по бактерицидным облучателям «УФИК».

Бывшие сотрудники компании, уволенные за некомпетентность и отсутствие желания зарабатывать заработную плату, сделали все для «очернения» нашего имени, наверное, в благодарность за полученные в нашей компании знания. Увы, ума не хватило! Даже украденная база данных клиентов не помогла. Да и что можно ожидать от людей без образования (бывшие швеи-мотористки, водители-экспедиторы, кладовщики)? И все «бизнесмены», почти по Ленину, когда кухарка может управлять государством.

 

Стали заниматься поставками специальных ламп немецких фирм Osram, Silvania и Narva.

Существенно расширили ассортимент продаж.

Перевели на новую территорию производство, купили дополнительное оборудование.

Выполнили несколько крупных проектов по обеззараживанию воды.

Разработали и подготовили к производству инфракрасные терапевтические облучатели, инфракрасные обогреватели, светильники для рабочих мест зуботехников, фототерапевтические облучатели для лечения псориаза, негатоскопы, косметологические облучатели для кожи лица. В продаже – с начала 2009 года.

 

Планируем расширить ассортимент специальных ламп новой продукцией фирм General Electric (Венгрия), Toshiba (Франция) и Victory Lighting (Англия).

Планируем открыть еще одно новое направление своей деятельности – инженерные проекты и оснащение современных загородных домов. Уже сейчас доступно оборудование для освещения, водоснабжения, канализации и отопления, инструменты и садово-парковая техника.

Новое направление будет доступно на сайте www.sentech-project.ru